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2016年度报告如何做?2017年市场推广运营方案怎么做?

发稿日期:2017-01-02 亿智蘑菇官方微信

2016年度报告如何做?2017年市场推广运营方案怎么做?

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2016年年度报告指南

1,整体运营数据

2016年UV,订单数,成交数,收入。

2,日均运营数据

3,月度运营数据

1)各个月整体UV,订单数,成交数,收入。

2)各个月分平台(Web,Wap,APP,新媒体,线下)UV,订单数,成交数,收入。

4,效果数据

1)各个渠道在各个月的投入费用。

2)区各渠道在各个月带来的收入。

3)各个渠道在各个月的ROI。

5,渠道数据

1)按照UV排序。TOP20渠道;

2)按照收入排序。TOP20 渠道;

3)按照ROI排序。TOP20 渠道;

4)按照订单转化率排序。TOP20 渠道;

5)按照花费排序,TOP20 渠道。

6,营销活动

1)做了哪些活动。

2)活动运营数据(阅读量,参与人数,UV,订单数,收入)

3)活动效果:ROI。

7,人员配置

1)人员数量。

2)人员薪资。

3)人员工作任务以及完成度。

4)人员性价比排序。

8,竞品分析

网站

APP

新媒体

1)粉丝数。

2)阅读量。

3)渠道覆盖数。(把主要渠道列出来,看看对方合作了哪些以及怎么合作的)

活动

做了哪些活动,参与度如何,对每个活动进行梳理总结。

没有复盘性的活动总结,活动只会越做越差。只有对活动整个过程进行细致的梳理、分析、总结才会凝聚成你的经验,而不仅仅是经历。

9,行业地位

根据竞品分析,目测自己所处的行业排名。

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2017年计划

1,年度目标

1)收入目标。

2)UV目标。

3)品牌目标。

2,年度预算

根据2016年的运营数据以及2017年的运营目标,确立预算。主意保留可调配空间。

2017年推广渠道

1,网站推广

1)搜索。百度SEM,360SEM,搜狗SEM,神马SEM。百度SEO。

2)网址导航。hao123网址导航,360网址导航,搜狗网址导航,毒霸网址导航等等。移动端的有QQ浏览器,UC浏览器,小米浏览器等等。

3)网络联盟。亿起发,领克特,百度联盟。

4)门户社区。四大门户,地方社区等等。

5)异业合作。

6)生活分类网站。

2,APP推广

1)应用市场/应用商店

小米应用商店,百度手机助手(含91手机助手和安卓市场),华为应用市场,应用宝,360手机助手,魅族应用中心,PP助手,UC应用商店,OPPO软件商店,机锋市场,搜狗手机助手,魅族商店,豌豆荚,安智市场,金立易用汇,木蚂蚁,联想乐商店,应用汇,沃商店,移动MM等等。另外,部分浏览器的应用商店也可以合作,比如QQ浏览器等等。

这里面的玩法首先是基础上线,能上线的都不要放过。然后利用一些资源,比如新品首发,首发,活动,换量等等。中间如果有些预算,建议刷量来做ASO优化,做一些好评。

2)QQ群。

QQ群以及微信群,是精准用户的聚集地,如果做的好,可以获得一批种子用户。

3)Wap。

现在APP推广的渠道太少了,wap的流量那么大,如果有费用,可以好好利用下,直接跳转到app 下载页面。之前有个朋友,经常通过这个方案拉动了app store的榜单,着实诡异。

4)换量。

一点一滴,从小做起。把可以利用的资源,都利用上。

5)知乎。

有个朋友,坚持在知乎上与用户互动,目前累计了近3W关注着,近5W赞同,1W多感谢。他曾经有个回答,很多知乎网友转载到新浪微博,当天给他带来一万多APP新增。

6)社区。

在社区通过有奖活动,也可以吸引一批种子用户。

7)超级APP。

在这个人人都是自媒体的时代,每个APP也都是一个流量媒体,可以跟APP换量,可以付费,也可以做活动。

8)品牌广告。

比如电视,楼宇 明星 ,地铁 ,公交 ,院线,视频等适合做品牌曝光,不过需要花很多预算,除非你特别能刷脸,或者有奇招。真想有一天我可以空手套白狼,哈哈。

9)高校 ,小区 。

精准的线下推广渠道,且比较高效。这块如果能解决质量问题,那将是很好的渠道,线下是游戏推广最高效的渠道。

10)广告平台。

多盟,点入,点乐,勤诚互动,云聚,有米,巨朋,热葫芦,米迪等等。资源形式是推荐墙,插屏,banner,push,积分墙等等。

11)预装和刷机。

效果一般,适合百度,淘宝,助手,安全,浏览器等等应用。

12)关于iOS的玩法

正版的玩法是:冲榜。积分墙冲。刷榜。机器刷。ASO。机子直接刷,积分墙优化,通过拷贝主APP,换个皮做马甲等等。最近部分APP直接把20个关键词刷到TOP10。另外,还有的能做联想词。热搜。 我上家公司,每次做电视广告,自动就上去了,不过效果一般,但是听说理财APP效果不错。

13)精准渠道

腾讯广点通、新浪微博粉丝通、今日头条、陌陌信息流、新浪扶翼、神马SEM渠道,admob,inmobi。

14)社会化营销

通过微博,微信等渠道,发布活动,吸引用户参与,从而获得下载量。南京有个产品叫扇贝,通过背单词比赛,取名字等小游戏,从微博,微信获得客观的下载量。这块成本很少,但是效果却很好。“罗一笑事件”证明微信玩得好是能够迸发出惊人的流量,给大V们产生丰富的残余商业价值。

15)事件营销

杜蕾斯在这块玩的不错。

16)病毒营销

支付宝“敬业福”事件营销;PAPI酱从2200万到与罗胖低调分手;杜蕾斯百人试戴营销;苹果风卫龙拉条转战互联网营销,等等。

17)大V或者说网红营销

这块需要具备:产品质量好以及有名人给你推荐2个条件。知乎早期种子用户的来源就是通过邀请业内的大咖入驻,通过这些大咖的带动扩大产品的影响力,转移他们的粉丝,近期的百度派亦是如此。

18)DSP

DSP在国外一直做得比较好,在国内也在不断发展。

19)补贴推广

滴滴打车,UBER,饿了么等典型案例。现在也有公司不愿意把钱花在渠道上,愿意把钱花在客户身上,这样比较精准。

20)异业合作

腾讯和京东:京东看中腾讯的流量入口,腾讯看中京东的支付出口。

21)美女视频直播平台

例如,双十一天猫京东的电商+直播模式

22)免费渠道

创业邦,IT耳朵,36氪,互联网分析沙龙,网易荐新闻,姑婆那些事儿,等都可以通过活动,文章形式来推。

23)行政渠道

之前有个产品,关于教育考试的,冲到了APP STORE总榜第一,据说是教育机构指定学生必须用的,所以不花钱就做到了很大流量。

写在最后的话

给大家一些建议:

1、抓住用户需求。这是运营的基础。

2、做好产品,产品是最大的营销。

3、推广是助力,营销只是锦上添花。

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